1. 尽量坐在对方的左边--大部分人是右撇子（最好不要坐在对面）--着重细节、善于布局；

2. 保持适度的距离--距离产生美（50-100cm）；

3. 保持适度的眼光接触--友善的观察，细节决定成败；

4. 保持适度赞美、认同对方的观点（赞美在寒暄中的画龙点睛、认同不代表趋同）；

5. 简单模仿对方--学会适应不同的客户；

6.倾听更重要、不要打岔抢话；

7.记录并确认要点（专业的细节--记录）；

8.形象、气质（绝大多数人是以貌取人的，形象对信任很关键）；

9.专业知识和中肯建议（貌似专业有时比真的专业更重要；切记一个谎言要用三个谎言来圆）；

10.使用客户见证（借助工具、善于分享你的讲故事）；

11.多采用明确的数字概念--数字比模拟的叙述更能打动人心；